一、商店电子烟毛利是多少

1、悦刻IPO招股书中披露，截至2020年9月30日，其已与110个授权分销商合作，向覆盖全国250多个城市的5000多个专营店和10万多个零售商店提供产品。值得一提的是，截至2020年末，悦刻的专营店已经达到一万家。

2、而最值得高兴的一点是，一个行业内重大利好消息传来——

3、人生若只如初见，一切正好，正如去年春夏的阳光。

4、吴赫总是评价，幸亏自己入局早，抢到了这一波电子烟的早期红利。但拥有同样的红利，不同的人有不同的操作，放在吴赫身上，就是把前期高毛利带来的现金流和储备资源，全部用在了开拓客户上。

5、中国上一代快时尚品牌都深谙“霸街”策略对品牌的重要性。美特斯邦威、以纯和森马都曾占据县城最繁华的商业街，奥康更是曾经在400米的温州五马街开出过10家店，为的就是攻占消费者的心智。

6、对于悦刻而言，我依然保持谨慎的态度，即便之前腰斩的悦刻，依然有约千亿人民币的市值。而目前整个中国电子雾化烟的市场规模才100亿人民币。更遑论更早的时候。

7、比如烟，思摩尔国际，华宝国际。

8、可能很多人都有这样的疑问，大街上烟酒店那么多，几乎见不到客人，他们究竟是怎么盈利的呢？

9、悦刻的英国总代理是一个95后留学生，已经在英国开出400多家门店。他在说服当地的华人超市和餐厅成为专卖店或授权店时，经常用“树标杆”的形式，用一家门店的销售业绩为自己背书。

10、根据吴赫后期的复盘，这段时间虽然没有把注意力放在盈利这件事上，但确确实实是赚到钱了。由于电子烟本身的高毛利性质——可能超过40%，刨除了房租等固定成本之后，基本能够达到“卖一套赚一套”的程度。

11、值得注意的是，电子烟属于快消品，本质上类似于香烟，所以这就带来一个问题，没有哪个烟民会说自己要去芙蓉王专营店买芙蓉王牌香烟，但电子烟目前的发展主要推的就是专营店模式。

12、“大多数人抽电子烟就是为了少抽点卷烟，尽可能地减少对身体的伤害。我总是这么跟客户说，健康是多少钱都买不回来的，”吴赫说，“这让本来就已经非常广阔的市场再次走向深蓝。”

13、由于早期电子烟市场在海外的快速发展，国内的电子烟代工厂依靠来自美国和日韩地区的代工订单，积累了丰富的技术经验和完善的产品供应链。

14、字节跳动在近期收购了一家游戏公司——上海墨鹍数码科技有限公司。根据该公司在企查查的更新消息显示，目前上海墨鹍数码科技有限公司的法定代表人已改为今日头条的高级副总裁张利东。从上海墨鹍现有的股权结构来看，字节跳动有限公司已经成为上海墨鹍的控股公司。此前上海墨鹍曾上线过《全民无双》《决胜武林》等游戏作品。(新商业情报NBT)

15、2016年的4月份，吴赫都沉浸在收各种电子烟零部件快递的乐趣中。对于表面上有些沉默，但一旦打开话匣子就滔滔不绝的年轻人而言，接触新鲜事物产生的乐趣，似乎比尼古丁更能点燃他的激情。他又向身边的朋友们一一推荐，带他们认知电子烟。这些人也是他后期的核心客户。

16、渠道就是悦刻的拳头，当主流玩家都需要拿证的时候，悦刻的渠道优势怎么保证？是否能依然占领“悦刻就是电子烟，电子烟就是悦刻”的形象？大概率不能。

17、即便电子烟是顶级赛道，即便悦刻是顶级赛道的顶级选手，即便是暴跌后腰斩的市值。对于当下来说依然估值高了，而未来也由于监管的不确定性难以预判。

18、国内电子烟老大悦刻上市前递交的招股书透露，其2019年同比大涨超过1000%的营收和净利润，35%以上的毛利率，使得这门生意看起来一本万利。上市后，悦刻母公司股票暴涨104%，创始人汪莹以近600亿元身家挤进中国女富豪十强。

19、2016年，中国人少抽了约600亿支香烟。1995年后第一次出现烟草消费量下滑的情况，因此这被视作控烟行动的成功。年轻人更在意健康了、觉得抽烟不再酷了、禁烟场所太多让抽烟变得麻烦......种种原因都被解读为香烟销量下滑的原因。

20、多读书，多看报，少吃零食多睡觉，静静准备静下心好好读书了……早安，艾瑞巴蒂(手动问好)，一起来看今天的早报……

二、电子烟毛利润

1、比如广发基金的刘格菘，他是前年的冠军基金经理。最近管理的产品因为重仓思摩尔国际个亿纬锂能暴跌。

2、悦刻的招股书中用烟弹烟杆比来表示用户的粘性。2018年，悦刻卖了50万套烟杆和590万支烟弹，烟弹烟杆比为到了2020年前三个季度，烟杆和烟弹销量分别达到560万套和246亿支，烟弹烟杆比提高到了老烟民买走了更多烟弹，为悦刻贡献了更多营收。

3、i黑马，让创业者不再孤独。

4、如果巨头(中烟公司)下场，长期来看，微商渠道很可能也会被限制。而一旦没有了微商，那么也就意味着上述60%未盈利的悦刻专营店能否继续续约，将在很大程度上取决于中国电子烟市场的整体渗透情况了。

5、图10：徕米电子烟，来源：网络

6、现在他们也许用不着这么发问，因为如今在朋友圈里兜售电子烟的微商、以及足够下沉的电子烟专卖店让电子烟随手可得。

7、“对于打算创业的不少人来说，10万元是一笔沉重的负担。”吴赫说。也正因为不用操心成本，他就有了足够的精力继续沉下心来开拓用户。雪加给予的帮助，恰恰契合了他一直坚持的经营理念。

8、烟草是国家垄断行业，出厂成本由烟厂和烟草专卖局掌控，与零售商没关系。

9、这个要看你的定位如何，一般来讲都是在18~22%左右。现在繁华地段好一点的便利店都是会做一熟食这块利润大概在25~35%，就像全家、711它们的利润都是比较高的。定位也比较高档的

10、报告中有确凿的证据显示，完全使用电子烟代替香烟，可减少使用者接触香烟燃烧产生的多种有毒物和致癌的机会；使用电子烟的尼古丁依赖程度远低于香烟；从香烟完全转为电子烟可改善身体多个器官的健康程度。

11、所以，电子烟品牌商在铺渠道上，不应将重点放在专营店数据的面子上，融入传统的烟草渠道或快消渠道，才是更为务实的选择。

12、企查查数据显示，自2021年初至今，尽管电子烟相关企业注销吊销1631家，但新增注册企业高达14040家，其中包括中国烟草总公司全资子公司和充电宝们。

13、中国的电子烟商家也以近乎相同的方式在国内复制了JUUL的成功。

14、美国电子烟公司年终奖人均895万元

15、作为应对，悦刻在2020年中已经停止向非专营店供货，导致部分微商不得不开专营店以便继续拿货，此外还能够获得开店补贴。这部分微商开设的专营店大多在商场角落位置，并没有很好地品牌露出，主要是作为仓储发货的作用，他们烟弹的售价大概为75元上下，而进货价大概在50元上下，零售则是99元/盒。

16、随着巨人的加入，电子烟市场大概率将进入发展快车道，对行业来说是大利好，但是对于悦刻之类的品牌商就不一定了。消费者更信任中烟公司，品牌上的差距是存在的，这是悦刻的达摩克利斯之剑。

17、戒烟啊，我觉得很简单，我是喝清肺戒烟茶戒掉烟的，单靠毅力差点没折磨死我，实在受不了了.才选择用戒烟产品的，原来我还以为戒烟产品是骗人的呢，后来知道有效果了才知道它可不是徒有虚名的。(美乐雅清肺戒烟茶)戒烟就是好！大家可以去百度上搜搜！！，是现在市面上最热的戒烟产品！

18、“仗着我朋友多，烟友也多，刚刚开店没多久就积累了一百多个核心客户。”他回忆道。上了什么新品，吴赫都会邀请朋友们来店里试用一下，没事的时候还可以在游戏室里一起DIY，一边抽着电子烟一边玩玩桌游，朋友还会叫更多朋友来这里尝试。

19、当“低成本、高毛利”的电子烟市场处于快速上升时期，无论是对供应商、代工厂、品牌商还是渠道商而言，都是“你好我好大家好”的蜜月状态，大家一起“做增量、向钱看”，甚是滋润。这时大家之间诸多的隐性牵绊并不会显露出来。

20、实际上，微商渠道就产生了同劣币驱逐良币效应，很多专营店发现自己的客户被微商转化，然后自己也就开始加入微商，最终的结果就是终端价格体系混乱，品牌形象受损，假货蔓延，这将阻碍悦刻着手的线下扩张计划。

三、电子烟零售店利润

1、首批拟科创板IPO名单今日“揭蛊”

2、在抖音、快手上搜索“电子烟”，排在前列的大多是科普电子烟危害的劝退视频，B站还会弹出“吸烟有害健康”的字样。但如果以“悦刻”或“柚子YOOZ”等品牌作为关键词搜索，跳出的则是电子烟测评或商家的营销视频，底下几乎全是“蹲卖家”、“哪里买”的评论。

3、“雪加今年5月开始推行的点亮计划，针对Lite套装有了更大的优惠幅度。”吴赫说，“我心里只有一个念头：一定要抓住这个机会。”

4、“当时我还是个小白。”吴赫感叹道，“但正因为无知者无畏，店开得早，要不然还真赶不上第一波红利了。”

5、如《今日简史》所言，“后工业时代的人正在向神进化，人类的终极目的是让自己过得更幸福、更长寿。”

6、据业内了解，2019年相关统计数据反映，悦刻有超过60%的专营店通过线下自然流量并不能实现盈利，其余盈利的专营店是早期已积累相对稳定的客户群体(这部分客户很难转化到其他门店)，并且在优质商圈中占据了好位置，但是优质门店位置的资源也是有限的。

7、总的来看，2019年国内小烟市场规模在11亿美元，据相关市场预测，未来3年这一市场将以超过70%的速度增长，到2023年将达到110亿美元的市场规模。

8、对胡林更直接的诱惑，还是其他经销商已经“吃到肉”的消息。省代理告诉他，“现在杭州平均每家店一天的营收都有两、三千，最少的也有1500元。毛利能在40%到45%。”

9、有垄断，有地区差，有利润，就有商机，就是商业， 差价越大利越大，商人以追逐利益为最终目的，

10、图8：悦刻烟弹产业链利润分配，来源：中信证券研究部测算

11、银联就“闪付”问题发布声明称：“接受15晚会的监督意见，感谢媒体的关心和社会各界的关注。目前已经建立了风险全额赔付机制，还将联合商业银行进一步优化赔偿机制，缩短赔付时间，提高赔付效率；对于持卡人告知，我们将与商业银行共同改进服务，并为用户自主关闭及恢复功能提供更加便捷的服务；对于之前工作给持卡人带来的不便表示歉意。”

12、“最让我惊喜的一点是，有一个老用户用完Lite装以后，不光找我补了烟弹，还直接咨询了雪加的旗舰产品——Pro版，这说明他对雪加的体验是非常认可的，否则不会想到购买这套300元左右的产品。”

13、吴赫的雪加电子烟体验店

14、对专营店的数量统计主要是面子工程，为了给资本方一个答卷，间接反映出品牌商的市场推广进程。但是在真实的消费场景中，香烟往往是以集合店形式出现的，并且多位于社区附近，主要就是为用户的便捷性考虑。美国有160万重度电子烟用户，市场相对成熟，他们的电子烟店都是集合店。

15、快速找到加盟商、抢占市场，是悦刻过去两年以及其他电子烟品牌现在的关键命题。它们的策略如出一辙：用补贴吸引经销商加盟，让开店的门槛一降再降。

16、更多创业内容请访问www.iheima.com

17、稳定的获客源，高频的复购率，以及产品的高毛利属性，让那段时间的吴赫着实赚了个盆满钵满。甚至有人传他买房子和做电子烟生意有关，但这一点并没有得到他本人的认可。

18、这意味着现阶段：思摩尔国际是悦刻的主要供应商，但悦刻是思摩尔国际的小客户，思摩尔国际拥有更大的议价权。

19、欢迎评论区留言，与大家分享。

20、早点的毛利要高一些,你说的是单个产品的毛利,那就要看你自己的经营重点了.总的毛利可以定在百分之你还要看竞争对手的毛利,才能制定出合理的利润率。

四、电子烟店营业额

1、采用FEELM技术的电子烟产品能够显著提升市场销量，以2018年世界第五大电子烟公司NJOY为例，在导入FEELM陶瓷雾化芯之后，该年NJOY的采购额较2017年提升了7倍多。

2、行业老二YOOZ柚子，同样集结了苹果、戴尔和优步中国等消费品公司及互联网大厂的前员工们，改变了原本的直营策略，打算砸下6亿元补贴，在一年内开出万店。

3、吴赫在尽一切努力成为客户们的“贴心小棉袄”，除非对方午夜“断粮”，否则随叫随到。

4、有的店面费高低不同，与街边摆摊的大爷主营香烟品种接近，销售价差额也不大五毛一块的。

5、但是品牌商申请PMTA需要得到代工环节的密切协助，包括提供数据、研发等大量支持，并接受FDA官员的实地审查。而一旦申请通过，便意味着品牌商几乎不会更换代工厂(申请过程需数年、投入上亿美元)。

6、另一方面，为应对未来利润挤压的情形，悦刻已经开始在烟弹上做文章，由陶瓷芯烟弹转为棉芯烟弹，以此提高毛利，对冲政策风险。

7、汇总为22500元减10000元13755元。1333元。958元等于负8046元月。如果年亏损96552元。

8、就像王朔笔下形容的北京顽主，吴赫把玩当成正经事，玩得兢兢业业。更重要的是，他给自己玩出了一个电子烟行业的经营根基。

9、不给你需要的货，你拿什么去卖、去赚钱。还有，市场价不可能真正统要不然，怎么叫“市场”价——需求市场决定的价格(尽管涨跌幅度不大)。

10、腾讯创业|ID：qqchuangye

11、你办过烟草证吗？办烟草证，按烟草法的说法，只要符合条件，只需几百元的工本手续费就可以办下来。

12、当然悦刻的团队非常优秀，这个团队在美女创始人的带领下创造了很多个不可能。但押注这点的话，比较偏风投了。

13、2016年春天，吴赫还在原单位承担着工作所带来的连续熬夜。尽管这是一个稳定而体面的职业，但伴随着与日俱增的工作量，吴赫的烟瘾也愈发膨胀，从开始的一天一包，发展到后来的一天两包。咖啡因和尼古丁，没有哪个长期熬夜的人能逃得过它们的控制，何况已经拥有13年烟龄的吴赫。

14、其他经营成不不算，也算不清楚每个地方的情况不一样就材料的成本差不多在150%左右但是现在材料的成本上涨太快摸不清规律，所有具有一定的风险。你卖太贵的话没人光顾就完蛋了。就是如果一天能做一万的销售额，材料成本差不多在4000左右。其他就是人工场地水电之类的经营成本了。看你怎么控制

15、即便再年轻的身体，也经不起“作”。那一年的吴赫29岁，但每天是从早晨醒来的咳嗽、咽痛开始的。严重的二手烟也让他的家人难以接受，吴赫第一次有了戒烟的念头。

16、但太过“稳定”，显然不是吴赫追求的状态。否则，当初他就不会辞去稳定的工作，投身电子烟行业了。这是一个巨大的市场，因为中国拥有大约3亿烟民，而电子烟的渗透率不足0.5%，但同样风云诡谲，每天都有更新鲜的产品和更优质的玩法诞生在这个行业中，稍微跟不上可能就会掉队了。

17、(悦刻母公司雾芯科技招股书)

18、目前普遍上一二线、沿海城市对电子烟接受程度较高，三四线的接受程度、客单价、消费能力等因素都不利于短时间内提高渗透率，所以未来行业的增长可能不会像之前那么顺。

19、这种优惠，在电子烟行业里凤毛麟角。比如雪加的一个友商，给出的补贴只有一些套装货物和大约价值5000元的物料，所以加上进货，其投入要比雪加高一倍，可能超过10万元。

20、图9：封闭式电子烟占据主要地位(10亿美元)，来源：雾芯科技招股书，华创证券

五、电子烟门店利润

1、据报道，国内电商智能导购App花生日记近日因涉嫌传销受到了广州市工商局行政处罚，累计罚款7456万元。网传花生日记内部人士在朋友圈承认了花生日记被处罚一事：巨额罚款不是谣言，但公司并没有倒，未来将规范化努力IPO。(新浪科技)

2、就目前而言，充电宝们还深陷激烈的点位大战中，暂时分不出心力让电子烟真正成为第二收入曲线。但烟草大佬布局全国的500万家传统烟酒店(数据来自中国烟草协会)，一旦摆上电子烟，对如今市占率六成以上的悦刻显然是可以构成威胁的。

3、04巨人下场的达摩克利斯之剑

4、图7：悦刻烟杆产业链利润分配，来源：中信证券研究部测算

5、由于行业潜规则，有的商品进价就不能一一标明，一瓶洋河蓝色经典的利润是8元钱，一箱青岛啤酒利润是15元。

6、既然看到了雪加的优势，吴赫也觉得就没必要瞻前顾后，于是开始自己的“二次创业”。

7、一瓶老村长酒，进价12元，零售价15元。一瓶杜康酒中档的，进价45元，卖价50元。一捆玻璃瓶装(9瓶装)的雪花啤酒进价21元，卖价25元。零售价每瓶3元。

8、病情分析：这样的情况是没有任何的害处的，但是需要注意尽量的早期戒烟比较好指导意见：再就是需要注意平常多吃水果和蔬菜，比如鲜橙，白萝卜，注意呼吸新鲜空气，帮助肺功能的恢复，对于自身的身体健康是很有帮助的，注意增加饮食的营养继续观察看看

9、那么研究商店的利润究竟有多大呢？

10、悦刻上市的光鲜，加速了电子烟玩家们入局的脚步。

11、客观看，悦刻迅速扩张的渠道增速能否带来相应的客户转化效果，并不宜持过分乐观态度。

12、生意经验几乎为0的胡林，在算完一笔开店的账目后，打算在杭州开一家悦刻专卖店。他认为这笔账目再清晰不过：除了门店一开始的装修费和进货费用，最大的支出在于门店租金。为他供货的省代理甚至提供了一份可供选择的门店列表，胡林只需要通过总部审核，自己和场地谈好租金，就可以开店了。

13、第二个是高毛利，电子烟征收重税几乎必然。这一条直接影响悦刻的现金流，折现下来的估值必定大减。

14、如今影响电子烟销量的关键因素取决于雾化技术，而烟油的调配和尼古丁浓度的产品供给几乎是无差别的。思摩尔国际的核心竞争力在于其陶瓷芯发热，这项名为“FEELM”的金属膜覆盖陶瓷芯的发热技术已申请中国及国外专利超过1600项，其中700多项专利已获授权。

15、无论如何都不曾想到，思摩尔国际会有这一天，如此干净利落的被抬走。

16、如今的电子烟品牌们，除了入驻便利店和超市，大多遵循传统的经销代理制。悦刻的招股书显示，其110个合作授权分销商负责把商品卖给专卖店、店中店和其他零售渠道。

17、我昨天刚买了，之前网上查过很多网店，也在成都市到处跑去问去看，基本上商店卖的都是98一盒：一支烟杆，10个烟嘴、一个雾化器、一个充电器。再买烟嘴的话在15~25一盒，10个烟嘴包装的。如烟的牌子比较贵点，要298元。特别是网上的介绍多，都看花眼了。最后得出结论，电子烟只是个帮助戒烟的工具，戒烟还得靠自己的毅力。我买的是E牌电子烟到处都有，估计其他的戒烟效果也差不多。

18、2019年，网络禁售令颁发前，小野电子烟曾千万元签下潮流代表陈冠希代言，并专门为他拍了则视频广告，罗永浩24小时内连发8条微博声援小野；悦刻则参与了多场音乐节，陆续和上百家livehouse展开合作。乐队在舞台上挥洒荷尔蒙的时候，底下的年轻人很难拒绝啤酒厂商和电子烟厂商的诱惑，跟着伙伴尝上那么一口。更直观的冲击是校园门口、街巷商铺和商场中庭的那些电子烟店们，简洁装修完全有别于传统烟酒店，招牌和货架上五颜六色的烟杆又那么显眼。

19、对于任何一门生意而言，其投入是决定人们是否进入的第一步。“比如一家奶茶连锁店，如果开在一线城市，百万量级的投入是肯定的。”一位深谙加盟模式的人士表示。但对于雪加电子烟，在青岛这样的二线城市，所需要的成本不过4万—5万元——这是一年的房租。如果需要雇用一位店员，底薪大约是3500—5000元，卖掉更多货物，可以多给提成。

20、吴晓波频道粉丝超300万，估值20亿