乔吉拉德快速推销全书

1、毕竟董明珠的格力总裁之路，也是从基层销售开始的。

2、每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

3、邸亚楠推荐《阴阳一调百病消》作者:罗大伦定价：00出版社:中华工商联合出版社有限责任公司内容介绍：《阴阳一调百病消》是他继《神医这样看病》《这才是中医》和《古代的中医》之后，推出的最新力作。前三本讲的是古代医家的故事，而本书则是他自己的养生经验的总结——养生就是调阴阳。只要阴阳调和，百病就会消失。在本书中，罗博士给我们介绍了很多简单实用的养生方法，相信读者朋友定能从中学到不少健康的智慧。

4、王少英推荐：书名：《高效能父母的7堂课》出版社：北京理工大学定价：00作者：李显文简介：本书通过一套sop执行步骤，以各种生活化的教育情境为例，清楚指出孩子问题的管教实际点，快速判别行为的对错及对应策略，让父母就像在阅读操作手册一样，有脉络可寻，以一套方法解决所有教育问题。

5、个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员--那些有着非凡人际能力的人们。

6、郭欣荣推荐《查理九世8:白骨森林》定价00作者：雷欧幻像浙江少儿出版社本书讲述了小学生们盼了又盼的野营终于开始了，号称“白骨森林”的野营地原来是个无聊到了极点的地方，别说什么恐怖的传说、吓人的怪兽，连稍大点的昆虫都看不见。正在墨多多大呼无趣的时候，负责打水的六名同学同时请假了，听说他们是因为“恶灵附体”紧急进了医院！而扶幽也在其中……幽暗中，一个凉飕飕的声音响了起来。“嘿嘿，他们是被鬼诅咒了哦……因查理九世少年冒险队紧急出动！想象之外的麻烦接踵而至，食人鼠、石中蛇、白骨森林里危机重重。沿路探索，哪里才是迷路灵魂的最终归宿？时间紧迫，人物艰巨，他们能成功找到扶幽吗？

7、  而經理又繼續問：讓你在一天之內銷售出一輛汽車，此時，你的信心還剩多少？也許，你會說：Icantry。

8、格力集团原董事长董明珠，36岁到格力，也从一名基层业务销售员做起的；(乔吉拉德快速推销全书)。

9、       己)(精)》是一部系统讲解心态和情绪掌控原理、方

10、   这是一个值得反复看、反复悟的视频当你读到100遍并反复运用的时候，奇迹将在你的身上发生……

11、这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。

12、尹韶华推荐《幾米袖珍本2004-2006》作者幾米，海豚出版社，00元。本书是幾米2004年至2006年间创作的集合，包括《又寂寞又美好》《履历表》《遗失了一只猫》《小蝴蝶小披风》《蓝石头》,并随书附赠一个小笔记本，集合了上述五本书的图片，是幾米迷们不可多得的小礼品。《幾米袖珍本2004-2006》收集的五部作品是幾米大病初愈后逐步走向事业成功的巅峰之作，集中表达了作者对于爱情、事业、人生态度等各方面的理解，是一套可读可看且有收藏价值的幾米绘本。

13、    陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”；

14、杜云生老師的王牌國際課程《絕對成交》不僅是一門課程，更是一門關於溝通的方法科學，學會絕對成交， 你可以成交人才，成交愛人，成交孩子，成交客戶，學會絕對成交，你可以在任何時間任何地點成交任何人。

15、每一期課程現場，都只會有一個冠軍團隊站在舞臺上接受掌聲與鮮花，競技的教學方式，讓你從實踐中體驗！(乔吉拉德快速推销全书)。

16、如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

17、首先介绍产品的功能，比如产品的外观设计，材质用料，使用特性等等，让消费者对产品有一个直观的认识，注意在介绍中尽量使用一些专业名词，用来加强产品的权威性。

18、乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。

19、      ，改变中华民族积贫积弱局面的仁人志士，曾前仆后继、

20、每节课都有“场景+固定公式”，教你“靠说”，从销售小白逆袭为营销高手，轻松搞定人、签下单、赚到钱！

21、   “顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。”

22、所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”推销就是推销自己“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”——乔·吉拉德

23、曹推荐《地下铁》作者幾米，海豚出版社，00元。本书是几米创作的贴近生活的一本绘本。作者把自己假想为不同的人，写信给不同的朋友，诉说着不同角色的心事，絮絮叨叨地写下了每个人的寂寞、欢喜与触动。书中的卡片既像一封短短的信，又像毫无目的的独白，时时拨动着我们的思绪。

24、       经典的译本，旨在让广大的青少年认识到，文学还存在着多

25、苑景推荐《奶奶的花园》00元，广野多珂子著，文化发展出版社。大白菜开花是什么样的？西红柿是从树上结出的吗？豌豆和花生会不会是表兄弟？蔬菜是小孩子们接触最多的一类植物，然而却对它们了解极少。他们只见过菜市场里的蔬菜、餐桌上的蔬菜，却不一定能够想像得出，紫色圆球状的茄子怎样在枝头渐渐变得肥大起来。　　关注身边事物的来源或起源，其实那就是小孩子们天然的好奇心和求知欲。他们想要寻求答案，为什么不去满足这样的心愿呢？我们希望小孩子们能志存高远，但并不妨碍我们和他们一起，低下头来，关注身边的寻常小事。

26、李红推荐:《小故事大道理奇怪的猫》主编:冰波辽宁少年儿童出版社00元本书内容:本书精选了汤素兰、冰波、王一梅、少军等著名现当代儿童文学作家的经典之作，用浅显易懂的小故事在潜移默化中教给孩子深刻的道理。

27、乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“全球最伟大的销售员”来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！

28、娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁在杭州一所校办厂做推销；

29、接下来介绍产品的优势，这个优势一定要和同类产品对比来呈现，通过比较，让消费者看到你的产品在哪些地方更有优势。

30、《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。

31、直到退休时，他才接受邀请，分享他的成功秘诀。结果，那天一共有2500名业务员来听他的演讲。台下掌声雷动，经久不息。这时他把手一挥，所有的灯都灭了，突然在一秒钟之后，亮起了一盏灯。这盏灯对着一扇门，四名大力士和一匹马弄来了一个很大很大的铁球，然后又有一个人拿来一把大铁锤放在台上。台下有很多人都在纳闷，不知那跟推销有什么关系。这是他开始发问：“现在台下有哪一位可以把这个铁球移动?”台下有一个人说：“我劈开过坚硬的木板，我很有能力，我有信心，请让我来试一下。”那人就上台用大铁锤猛敲一下，结果“砰”的一声，大铁球一点没动，他自己却因反弹而震动的厉害，手掌都被震麻了。然后自告奋勇又陆续上来三四个人，他们一打就弹掉，一打就弹掉，铁球就是不动，纹丝不动。这时全场哗然。他们都傻了：怎么可能这么用力敲，那个铁球却纹丝不动呢?这时，世界第一名的推销员说：“现在就让我来教你们怎样成为世界第一名，怎样让这个铁球移动!”接着，他就拿他的小指头对着这个铁球戳了一下，过5秒又对着铁球戳一下，就这样每隔5秒对着铁球戳一下。过了5分钟，铁球没有动，而台下的人却气死了。他们心想：奥!原来你是通过“坑蒙拐骗”而取得成功的。于是他们开始扔可乐罐子，开始骂娘。然而他不管台下出现什么反应，依然每隔5秒钟就戳一下大铁球到了第20分钟的时候铁球仍然没有动，台下很多人由于太生气就纷纷离开了会场，这时会场只剩下了500人。不管台下怎么抗拒，怎么排斥，怎么拒绝，怎么反应，他还是每隔5秒钟就继续戳一下，每隔5秒钟就继续戳一下。

32、在经历了这些窘迫和尴尬之后，谢辉开始跟公司的老销售学习怎么和客户沟通，熬夜翻书，从销售书籍里学如何揣摩客户心理。

33、        内容简介：《珍物：中国文艺百人物语》邀请了当代中

34、乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

35、經理喝了口茶，繼續說道：他的確是一位實戰型的導師，在他的王牌課程《絕對成交》當中你完全可以體驗到杜老師都在 說他所做，做他所說！直接在課程上讓你實踐中體驗“成交的奧秘”，讓你在行動中徹底掌握“成交的十大步驟”如何行雲流水。讓你知道成交大客戶以及他是如何成交世界第一偉大推銷員喬·吉拉德先生的秘訣。 

36、杜老師受邀到泰國進行演講，把他的大愛傳遞給泰國華僑，而在2014年杜云生老師肩負中華使命與責任受邀到日本進行演講，將中華魅力與文化在日本綻放，杜云生老師的演講魅力讓日本人爭先恐後的搶奪杜云生老師課程的名額，杜老師通過拿起一個麥克風將中華情懷與文化傳遞到世界各地，將“成交一切都是為了愛”表現的淋漓盡致。

37、书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。

38、连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。

39、本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品，也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室课程的精华，不仅系统地总结了其15年的营销心法，更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程，为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。

40、被称为销售之王的乔·吉拉德，从小口吃，从事销售15年，15年来总共卖出13001辆雪佛兰汽车，最多1天能卖18辆，一天就能赚到其他人半年都不一定能赚到的钱，连续12年稳坐吉尼斯世界记录“全球第一销售”的宝座，纪录至今无人打破。

41、连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

42、       美文。成长有时候就是一个孤立无援的过程，你要努力强

43、实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

44、齐月婷推荐：书名：《欧洲大历史》作者：何炳松出版社：北京联合定价：00简介：本书由现代历史学家何炳松所著，作者以美国名史家鲁滨孙(JamesHarveyRobinson)与比尔德(CharlesA.Beard)的经典著述为蓝本，融合中西史学理论，经过精心的剪裁与编排，呈现十七世纪初至二十世纪初欧洲社会、经济、文化等各方面的发展面貌，挖掘欧洲历史进化之陈迹，洞悉过去、现在、未来之联系，以达博古通今之目的。

45、204-6杜云生老師攜將近上百名企業總裁及銷售精英，在臺北矽谷國際會議中心(與你相聚！一起感受世界級的“成交大愛”通過實戰將絕對成交的秘密運用的淋漓盡致。

46、抢占用户心智，每个营销人必看的一本营销书。

47、到了第40分钟时，铁球只有一点点的晃动，可是到了第50分钟时，铁球就“轰、轰、轰”地越晃越大。这时台下的剩下的500人开始猛烈的鼓掌，他们都说：“太厉害了，这简直不可思议，铁球怎么可能会移动呢?”

48、        内容简介:连山编著的《情绪掌控术(升级版自己拯救自

49、直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。真正的销售始于售后“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”——乔·吉拉德

50、营销专家们很快就把这些发现应用了起来。"价格顾问"建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。

51、       的文学经典名篇，全书大概有30篇文字，每篇配以专家学者