农夫山泉的广告策略

1、定位策略:农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。(农夫山泉的广告策略)。

2、但是，这些营销与广告策略，其实都是从一家公司学来的。

3、农夫，有好产品的基因；优秀管理的基础，又有各种锦上添花的玩法……这些成就了农夫在业界“封神”的地位。

4、另一个广告，“我给孩子喝的水”虽然没有“有点甜”那么有知名度，但却是此后20多年里农夫产品的“根”——主打产品安全性，这也为此后农夫一场场的水战，奠定了基础。

5、后来，农夫山泉转变了销售策略，与上海的一家针对高端消费的生活指南新媒体ShanghaiWow合作，在其推荐的年度50家餐厅中选择了12家餐厅进行了产品投放，消费满一定的金额，餐厅就会赠送农夫山泉的高端水。比起单单卖水，农夫山泉更想传达一种用餐理念，食客在用餐时可以根据菜式，像选择红酒那样选择水进行搭配。这样的营销方式让农夫山泉在高端水市场占领了一席之地。

6、这也可以理解作为养生堂的子公司，我们这几年的广告营销为何能形成自成一派的风格。

7、在农夫山泉高端水火了后，一部分营销达人开始聚焦农夫山泉的包装。包装的除了好看的属性外，还自然的担任起了品牌营销的一部分。无论是农夫山泉的高端水玻璃瓶，还是写满“心思”的“乐瓶”，农夫山泉的每一次出现，都能引起话题讨论。

8、据农夫山泉公开资料显示，其前身是：浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年。

9、把最简单的展示给大家，让大家“如获至宝”，其实不过是企业的宣传手段罢了。

10、目标受众真看、真听、真感受、从源头了解了农夫山泉的生产过程，让消费者成为农夫山泉的活广告并自主为品牌发声，加强产品质量宣传，同时监督品牌以高标准、严要求对待生产，全面开启品牌发展新时代。

11、与此同时，农夫山泉以社会责任为己任，关注贫困山区儿童，借用英国红鼻子节，捐献了25万份免费午餐给中国贫困儿童。农夫山泉和慈善IP红鼻子的合作，不仅是一次营销创新，更是品牌社会责任感的体现。这时候的农夫山泉，既然是大自然的搬运工，更是快乐慈善送餐员。

12、(3)茶π的包装定价与定位不符。BIGBANG的形象代言以及卡通化的包装风格说明茶π试图吸引的目标顾客是学生群体。但是5元一瓶的价格似乎没有考虑学生的接受能力，和主流果茶——比如康师傅的茉莉果茶3元的价格对比相差太多，这样的定价，大部分学生应该很难接受。此外，茶π的包装确实比较独特，农夫山泉采用较低较胖的瓶装，和其他产品相比，较低的饮料瓶给人感觉似乎份量不足，再以大开口的瓶口，喝起来更快，更容易加深这种误会。作为新推出的品牌——茶π对学生的吸引力缺乏产品份量和价格的支撑，只能依靠BIGBANG的形象代言，整合营销效果不佳，恐怕很难带来预期的市场效果。

13、农夫经典广告词，广告口号背后独特的品牌策略，导致很多人都觉得农夫山喝起来是甜的

14、推出后的效果还是令人吃惊，跳过率大约只有30%，更多的消费者选择观看完整，这其实也反映了很多消费者的一种逆反心理，你说可以跳过，但我偏偏想看看到底里面讲了些什么。而且，这样一种形式其实是从用户的角度出发，大大提高了用户的观看体验，也提升了品牌形象。

15、这段话从高度上概括了农夫山泉一以贯之的广告策略－

16、反观农夫山泉，钟睒睒何时谈过新营销？他的访谈从来都带着强烈的目的，要给中国水盲做知识普及，要让领导人喝上瓶装水。他从不谈自己的营销，也不谈马云、刘强东，这点就又显示出他的“城府”深来。要知道，当年，宗庆后批马云、批互联网、直接被网民钉在了顽固守旧的柱子上，之后，有关娃哈哈的谣言一起，大家转起来也特别“卖力”，仿佛看到宗庆后自己打脸一般。